Penny Park ™ ❖流光

 

利用週末回台中的閒暇 

把剛買的新書《長尾理論》(The Long Tail)給好好看完了 

這是一本用字清晰而且不枯燥的市場行銷學 

不必擔心朽太多專業術語讓閱讀變得窒礙 

反而會在筆者新穎的主張和細膩的觀察中發現許多有趣的現象 



想知道無名小站如何賺錢的嗎? 

什麼樣的洞燭先機讓Google獨占網路鰲頭? 

亞馬遜書店比誠品書店優勢的地方在哪裡呢? 

下一波因應瞬息萬變的網路商機何在?
這些問題都圍繞著"長尾"打轉 

那什麼又是長尾呢?



  



看完這本書 

你會更了解市場的脈動 

你會對"暢銷"作新的定義

另一方面, 

在長尾的理論裡; 

或許
 
腦袋轉個彎 
一切就會變得不一樣  



【內容簡介】 

企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，

曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指出，網際網路的崛起已打破這項鐵律，

99% 的產品都有機會銷售，「長尾」商品將鹹魚翻身。不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；

把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：

將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），

仍能得到超級大的數字。 長尾理論已是許多企業成功的秘訣。

舉例來說，Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告；

eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。

此外，一家大型書店通常可擺放十萬本書，但亞馬遜網路書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以後的書籍。

這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。



長尾理論的來臨，將改變企業行銷與生產的思維，帶動另一波商業勢力的消長。

執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；

願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。 

長尾理論不只影響企業的策略，也將左右人們的品味與價值判斷。

大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。

唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風喚雨。



【書籍資訊】

長尾理論─打破80/20法則的新經濟學(The Long Tail)

 作者：克里斯．安德森

出版社：天下文化

出版日期：2006 年 09 月 29 日

語言別：繁體中文